將優(yōu)勢轉(zhuǎn)為勝勢，抓住機(jī)遇拓市場、謀發(fā)展。成立于去年11月25同的上海自儀泰雷茲交通自動化系統(tǒng)有限公司近期不斷傳出佳訊，接連獲得武漢軌道交通一號線三期、上海十一號線化橋段、南京機(jī)場線、北京軌道交通四號線增車項目等軌道交通信號系統(tǒng)項目訂單。這是上海電氣推進(jìn)軌交產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的新進(jìn)展，也是自儀泰雷茲緊緊依托上海電氣、上自儀公司和法國泰需茲三方面優(yōu)勢，千方百計拓展市場、謀發(fā)展取得的積極成果。   

由上海電氣、上自儀公司、法國泰需茲集團(tuán)共同投資組建的自儀泰需茲，擁有米自三方面的先天優(yōu)勢：泰雷茲的SelTracCBTC系統(tǒng)是目前世界上成熟可靠、安全高效的城市軌道交通信號系統(tǒng)之一，能提供今自動化的中央控制，可縮短列車運(yùn)行間隔，并優(yōu)化列車的安全運(yùn)行。法國泰需茲在與自儀股份的合作中，將SelTracCBTC系統(tǒng)技術(shù)包括源代碼悉數(shù)注入合資企業(yè)，為自儀泰雷茲集成能力的提高和發(fā)展提供了優(yōu)勢。

上海電氣為貫徹落實(shí)我國發(fā)展城市軌道交通建設(shè)，加快城市軌道交通信號系統(tǒng)困產(chǎn)化和本地化的要求，集聚各方資源推進(jìn)集團(tuán)軌交產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為自儀泰雷茲的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)、提供了強(qiáng)大的支撐。

上自儀公司的軌交業(yè)務(wù)享譽(yù)業(yè)界。在軌道交通信號和監(jiān)控領(lǐng)域，上自儀公司與泰雷茲成立已有著長達(dá)8年的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作往米，在多個已成功運(yùn)營的項目上，雙方互相合作互相支持，掌握了CBTC系統(tǒng)和正線聯(lián)鎖系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)能力以及大型項目實(shí)施的經(jīng)驗，能夠?qū)嵤╉椖靠偝邪晚椖考杉夹g(shù)總負(fù)責(zé)。為支持合資企業(yè)，自儀泰蕾茲成立后，上自儀公司迅速把信號系統(tǒng)的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊注入，并向業(yè)主方做工作，幫助自儀泰蕾茲形成能力。

然而優(yōu)勢是基礎(chǔ)，勝勢靠努力。為了把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，自儀泰雷茲員工“咬住拿訂單這個目標(biāo)不放松”，全力以赴拓市場一

南京機(jī)場線項目競標(biāo)前，國內(nèi)諸多競爭對手等悉數(shù)到場。面對強(qiáng)勁的對手，為拿下合同，自儀泰雷茲的全體員工提出：“咬住目標(biāo)不放松、千方百計拿訂單，不拿訂單不回頭?！睘榱诉@個信念，自儀泰需茲的全體員工全力以赴地忙開了。

公司管理層數(shù)十次到北京、南京溝通。經(jīng)常足上午去下午回：或者是晚上出發(fā)，第二天早上與有關(guān)部門或用戶溝通，下午便趕回上海工作，不辭辛勞地為項目來回奔波。

商務(wù)部的員工頂著更強(qiáng)大的壓力。必須在兩個月內(nèi)完成困際招投標(biāo)的商務(wù)談判和全部標(biāo)書的資料準(zhǔn)備，還得綜合分析自身和各家競爭對手優(yōu)劣勢，對招投標(biāo)的價格做出合理的判斷。這其中不能出現(xiàn)任何疏忽，否則，將給招投標(biāo)帶米無可挽回的損失。

技術(shù)部門員工則根據(jù)用戶的個性化需求，以及其它技術(shù)要求，對引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)，千方百計地滿足用戶的需要。

正是全體員工的和衷共濟(jì)，自儀泰雷茲的三方優(yōu)勢得到了有效發(fā)揮，成功拿下了一個接一個訂單。如今，自儀泰雷茲已積累了在國內(nèi)超過350公里的經(jīng)營業(yè)績，每天為數(shù)百萬乘客提供安全、舒適、便捷的服務(wù)，已開通的CBTC線路數(shù)量在國內(nèi)排名第一，業(yè)務(wù)能力獲得困家發(fā)改委的充分認(rèn)可

要想走得遠(yuǎn)，必須想得遠(yuǎn)。今年10月10日，溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，確立了在城市優(yōu)先發(fā)展公共交通的目標(biāo)。我國城市軌道交通建設(shè)將迎來新一輪發(fā)展，前景亮麗。為了抓住這一千載難逢的歷史性機(jī)遇，自儀泰需茲決心進(jìn)一步增強(qiáng)市場的應(yīng)變能力，以加快發(fā)展的步伐一

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，技術(shù)人員不足成為自儀泰雷茲最大的發(fā)展瓶頸。為了適應(yīng)發(fā)展要求，自儀泰雷茲加快了專業(yè)技術(shù)隊伍的培訓(xùn)力度。一方面，先后派出40余人次的技術(shù)人員分別到加拿大、法國進(jìn)行培訓(xùn)；一方面定期邀請國外專家到現(xiàn)場指導(dǎo)。同時安排技術(shù)人員輪流到工程現(xiàn)場鍛煉，以迅速提高技術(shù)人員的技術(shù)能力和水平，還將委派現(xiàn)場工程師到泰雷茲巴西工程現(xiàn)場支援工作，鍛煉隊伍增加技術(shù)勞務(wù)收入。

今年是自儀泰需茲第一個完整的財務(wù)年度，他們決心多接訂單，為明年打好基礎(chǔ)；同時，他們確立了中-氏期的規(guī)劃，在三到五年內(nèi)爭取成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、最具競爭力、規(guī)模最大的城市軌道交通信號系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，在產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)集成和客戶化服務(wù)等方面成為行業(yè)領(lǐng)先者。

藍(lán)圖已繪就，關(guān)鍵在落實(shí)。自儀泰雷茲擬以“信任、安全、共贏”的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，加快引進(jìn)吸收的步伐，積極開展二次技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新，不斷依托困家的各項扶持和導(dǎo)向政策，突破國內(nèi)城市軌道交通信號系統(tǒng)核心技術(shù)瓶頸，為中國軌道交通的安全高效運(yùn)行提供長期、持續(xù)的戰(zhàn)略支持。

自儀泰需茲正向著成為行業(yè)領(lǐng)先者目標(biāo)“展翅起航”。